聚焦:莫干山品牌核心经销商系列访谈正式开栏
发布时间:2020-03-26阅读:357

聚焦 · 开栏语

     沧海横流方显英雄本色。

      商场如战场,虽然没有枪林弹雨血肉横飞,却有优胜劣汰的激烈竞争。一个品牌的塑造、崛起和笑傲群雄,需要众人的操持,需要企业家的运筹帷幄、指挥若定,需要全员对品质与服务的精益求精,更需要经销商团队的精诚协作、开疆拓土。

      如今,我们将开设“聚焦”栏目,充分发挥《升华报》、升华集团网站与升华集团、莫干山微信公众号的平台优势,“聚焦”升华云峰莫干山品牌核心经销商,我们将分别与十余位2019年度升华云峰“莫干山奖”获得者,通过电话、微信等多种方式时空连线,听他们讲述莫干山品牌故事,分享与“莫干山”共成长的经营之道。

      近年来,升华云峰莫干山板材在着力打造“亿元超级俱乐部”,莫干山板材经销商山西太原新家园捷足先登,成为“亿元超级俱乐部”的一员。2019年,其完成销售额1.5亿元,销售莫干山品牌生态板、阻燃板等各类板材产品100多万张,与2018年同比增长20%以上。

      他在建材行业摸爬滚打了二十余年。2015年9月加盟升华云峰莫干山板材销售代理团队,负责莫干山板材在山西市场的运营。目前,莫干山板材经销商山西太原新家园在职销售、接单、仓管人员 60 余人。

 

人生就是一本书,总有令人叹服的故事

      2015年与升华云峰莫干山板材“结缘”的时候,山西装饰建材市场上还是本土品牌的天下。他认为,莫干山品牌在国内已拥有相当高的知名度和美誉度,只要找到一个合适的切入口,莫干山品牌在山西市场大有可为。

      为了迅速拓展市场,他与当时4位忠诚的分销商密切协作,迅速装修店面,有的放矢地投放广告。他不辞辛劳,与团队成员一起跑市场访客户,效果也立竿见影,同年下半年销售额就突破2000万元,之后每年持续增长。

 

果断出手,打开“速装”新局面

    “店面装修怎么样了,4月份开店营业没问题吧?”疫情期间,他不忘关心分销商速装店面的装修进度。

      打开山西速装局面的念头来自2018年底,危机感也越来越强。现在消费者大多以80、90 后的年轻一代为主,他们需求更加多样,对服务的要求更高,传统的板材零售已经无法满足他们的消费需求。正好莫干山板材在推进板材速装业务,张菊汀觉得是个很好的机会。他亲自到升华云峰总部来详细了解相关事宜和操作流程,回山西后立即实施。

    “我这个人就这样,一旦决定了的事就要马上干,不然晚上都睡不好,浑身不舒服。”他马上跟分销人员沟通,合力推进业务模式转型。“因为都是合作了很多年的老朋友,有时候默契这种东西比任何说服都有力,但也正是大家的这份信任,我更有责任做好,不能让他们跟着我‘迷路’”。张菊汀还是跟大伙儿分析了行业形势,速装利弊。

      速装是一种全新的尝试,有些分销商心里没底,他就派自己店里的设计师到分销商店里帮扶,帮他们进行店面布置,更好地呈现产品,而分担他们的装修费用,开业后帮他们接单,慢慢地,速装业务开始有了起色,业绩增长状况远超传统板材店。大家意识到,板材速装的尝试,是一个正确的选择。很多分销商看到效益也十分心动,纷纷准备转向,但这个时候他没有盲目地全部转型,而是坐下来认真研究市场,最终决定吕梁、临汾、晋中、平遥四地先行装修升级,一步一步来,既要走得快,更要走得稳。

    “我一个人做大没有用,只有我们整个山西团队做大最强,才能让莫干山板材品牌在山西立住脚,也才能让‘莫干山’这个名字在山西市场更加掷地有声。”张菊汀如是说。

 

市场再难做,也怕有心人

    “与升华云峰莫干山板材的结缘以来,让我的思想观念有了很大转变,从山西走出去,与全国各地的莫干山经销商交流,学习他们经验并落地到莫干山板材山西店。”张菊汀说,与莫干山板材销售团队的合作中,更加认识到了团队的重要性,从招人用人,做到人尽其责,事事都有责任人,工作会很好落实开展,单打独斗难以在市场上立足。

      开拓山西市场的时候,升华云峰总部在品牌推广、专卖店形象提升、营销推广、配套产品开发等方面给予了大力支持。“可以说没有升华云峰的支持,我现在还在普通的板材批发行业上越走越难。”在山西市场上打开局面之后,张菊汀有了新打算,今年他将在莫干山板材品牌营销上加大力度,在莫干山速装馆建设上加大加快投入,在当地市场上树立新标杆。 

    “板材行业未来三五年将逐步向品牌化发展,整体也会向全屋定制方向发展,莫干山板材山西速装馆已应运而生。”虽然今年春节以来的疫情打乱了市场节奏,但张菊汀非常坚定地看好莫干山板材的发展前景,“相信品牌的力量,相信‘莫干山’,相信自己也会做得越来越好!”